Download EBOOK PDF, WORD, EPUB Full Content

The Book Bargaining for Advantage
The Author G. Richard Shell
The Publisher Penguin
Release Date2006-05-02
Genre Business & Economics
Pages 304
ISBN 1101221372
Language English, Spanish, And French

READING: BRAND NEW FOR 2019: A fully revised and updated edition of the quintessential guide to learning to negotiate effectively in every part of your life "A must read for everyone seeking to master negotiation. This newly updated classic just got even better."—Robert Cialdini, bestselling author of Influence and Pre-Suasion As director of the world-renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, lawyers, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. In the third edition of this internationally acclaimed book, he brings to life his systematic, step-by-step approach, built around negotiating effectively as who you are, not who you think you need to be. Shell combines lively stories about world-class negotiators from J. P. Morgan to Mahatma Gandhi with proven bargaining advice based on the latest research into negotiation and neuroscience. This updated edition includes: This updated edition includes: · An easy-to-take "Negotiation I.Q." test that reveals your unique strengths as a negotiator · A brand new chapter on reliable moves to use when you are short on bargaining power or stuck at an impasse · Insights on how to succeed when you negotiate online · Research on how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting relationships back on track


The Book Bargaining for Advantage
The Author G. Richard Shell
The Publisher
Release Date2000
Genre Negotiation
Pages 286
ISBN 0140289305
Language English, Spanish, And French

READING: Combining insights in negotiation research with the tactics used by some of the world's leading business strategists, this book is a guide to becoming a more effective negotiator. Richard Shell explores the hidden psychology and patterns that govern every bargaining situation. The text is driven by stories about everything from hostage taking and high stakes business deals to everyday encounters. It offers a step-by-step approach that draws on the reader's own communication style to make a skillful negotiator.


The Book De kunst van het onderhandelen
The Author Michael Wheeler
The Publisher Business Contact
Release Date2014-01-31
Genre Business & Economics
Pages
ISBN 9789047005834
Language English, Spanish, And French

READING: Onderhandelen blijft lastig. Met name omdat een onderhandeling altijd anders loopt dan je van tevoren had gedacht. En dat is ook het geheim van toponderhandelaars: zij weten dat de factoren waar je mee te maken hebt voortdurend veranderen. Je weet waar je naartoe wilt, maar hoe je er moet komen is altijd weer een verrassing. Michael Wheeler geeft praktisch advies en beschrijft een aantal strategieën die je onder verschillende omstandigheden kunt inzetten. Hij leert je hoe je je onzekerheid tot een voordeel ombuigt, je zenuwen onder controle krijgt en altijd alternatieve scenario s achter de hand houdt.


The Book Gewone mensen
The Author Judith Guest
The Publisher
Release Date1983
Genre
Pages 252
ISBN 9067660019
Language English, Spanish, And French

READING: Lotgevallen van de leden van een doorsnee Amerikaans gezin.


The Book Onderhandelen met jezelf
The Author Erica Ariel Fox
The Publisher Lev.
Release Date2014-02-17
Genre Business & Economics
Pages
ISBN 9789044968705
Language English, Spanish, And French

READING: Het leven is een aaneenschakeling van onderhandelingen. Van kleine dagelijkse beslissingen tot de grote momenten in je leven: je onderhandelt elke keer als je iemand probeert te overtuigen, als je een besluit neemt of een conflict probeert op te lossen. Erica Ariel Fox is specialist op het gebied van onderhandelen en leiderschap en betoogt in dit boek dat de belangrijkste onderhandelingen in het leven de onderhandelingen zijn die je met jezelf voert. Want vaak is er een groot verschil tussen dat wat we doen en zeggen en dat wat we zóúden willen doen en zeggen. Fox noemt dit de ‘Performance gap’ en ze laat zien hoe je hiermee om kunt gaan: of je nu te maken hebt met een stellige baas of een lastige klant, een eigenwijs kind of een partner met een andere mening. De oplossing is namelijk vaak dezelfde: leer eerst jezelf te overtuigen. ‘Het grootste probleem in onderhandelingen is niet de tegenpartij. Je bent het zelf. De kracht van dit boek is dat het ons leert naar binnen te kijken en zo onszelf te leren begrijpen.’ – William Ury, coauteur van Excellent onderhandelen (Getting to Yes) ‘Er zijn maar weinig boeken die de taal van het zakenleven en de taal van persoonlijke groei zo overtuigend combineren als dit baanbrekende boek.’ – Doug Stone, coauteur van Moeilijke gesprekken


The Book Media Selling
The Author Charles Warner
The Publisher John Wiley & Sons
Release Date2011-08-26
Genre Business & Economics
Pages 616
ISBN 9781444359275
Language English, Spanish, And French

READING: This newly revised and updated edition of Media Selling addresses the significant changes that have taken place in media industries over the last few years, while continuing as a seminal resource for information on media sales. A classic in this field, this book has long served students and professionals in broadcasting and media industries as an indispensable tool for learning, training, and mastering sales techniques for electronic media Addresses the unprecedented consolidation and sweeping change faced by media industries in recent years, and now features greatly expanded coverage of the Internet, including video streaming and the impact of social network sites Covers a broad span of media industries and issues, including: electronic media, newspapers, magazines, outdoor/billboard promotion, sales ethics, emotional intelligence, and interactive media selling Fully updated to include much greater focus on national and international media sales issues, as well as expanded coverage of network-level selling, product placement, sales promotion use of market data


The Book Economische detective druk 1
The Author Tim Harford
The Publisher
Release Date2006
Genre
Pages 255
ISBN 9047001222
Language English, Spanish, And French

READING: Populaire inleiding tot de economische theorie van de prijsvorming.


The Book The Wealth of Nations Hoe worden landen welvarend
The Author
The Publisher ASP / VUBPRESS / UPA
Release Date2009
Genre
Pages 194
ISBN 9789054875543
Language English, Spanish, And French
The Book Negotiation Skills Training
The Author Lisa J. Downs
The Publisher American Society for Training and Development
Release Date2009-04-01
Genre Business & Economics
Pages 216
ISBN 9781562865368
Language English, Spanish, And French

READING: Quickly create half-day, full-day, and multi-day workshops on improving negotiation skills - a five-step process: analysis, preparation, communication, proposal, and commitment. Each step requires employing specific skills and some people may move through the process more quickly than others. The book will help facilitator's help learners recognize strengths and weaknesses as well. This title also includes downloadable companion materials of ready to use presentations, tools, and assessments.


The Book Rework
The Author Jason Fried
The Publisher Business Contact
Release Date2010-10-11
Genre Business & Economics
Pages
ISBN 9789045801889
Language English, Spanish, And French

READING: Twee succesvolle ondernemers die het softwarebedrijf signals opzetten en tot een succes maakten laten ons zien dat niet altijd meer beter is, maar dat je juist met minder meer kan bereiken. Rework is inspirerend en innoverend. Twee prettig tegendraadse succesvolle ondernemers benaderen complexe zaken heerlijk eenvoudig. Fried & Heinemeier Hansson zetten je aan het denken en helpen je op weg. Verplichte kost voor iedereen die ondernemer of ondernemend is.' Erwin Blom (Handboek Communities)Meer is niet altijd beter, juist met minder kan je meer bereiken.Fried en Hansson hanteren een eenvoudige bedrijfsfilosofie: hou het simpel, wees transparant en eerlijk. Met die filosofie in gedachten schreven ze dit boek: Rework is een no-nonsenseboek voor deze tijd. Fried en Hansson bewijzen dat een bedrijf heel succesvol kan worden zonder mission statement, zonder eindeloze vergaderingen, en met medewerkers die gewoon aan het einde van de dag naar huis gaan, in plaats van twaalf tot veertien uur op kantoor te zitten. In deze tijd is een goed idee meer waard is dan een duur consultancyrapport, informatie moet je delen, en naar je klant moet je luisteren.Rework is het boek voor iedere (startende!) ondernemer.


The Book Negotiating Your Investments
The Author Steven G. Blum
The Publisher John Wiley & Sons
Release Date2014-04-09
Genre Business & Economics
Pages 288
ISBN 9781118583159
Language English, Spanish, And French

READING: Get smart about personal finance with the art and science of negotiation Negotiating Your Investments is an in-depth guide to applying the principles of negotiation to your personal finances. With expert insight into the before, during, and after of a successful negotiation, you'll learn how to prepare for and conduct important financial discussions with an eye toward getting the best possible outcome. The book contains practical, actionable guidance toward pursuing what you really want, and tools that can greatly improve your chances of getting it. Clear, concrete advice describes how to influence the other side, avoid being taken advantage of, and direct the conversation to your advantage. As a rule, investors fail to negotiate over financial matters, to their great detriment. Improving returns, or reducing fees, by a mere 1 percent per year can make a remarkable difference in your bottom line. For example, a million dollar investment that returns 7.5 percent rather than 6.5 percent, over 30 years, will put an extra $2.1 million dollars in your pocket. On the other hand, that much money could easily go straight into someone else's purse. With that much money at stake, good negotiating practices become extremely valuable. Negotiating Your Investments provides the skills and tools you need to hold your own at the negotiating table while offering advice you can put to work immediately. Topics include: The elements of negotiation – identifying goals, interests, commitments, alternatives, and power Preparation, information exchange, bargaining, and closing and commitment – the four phases of negotiation Asymmetric information, conflicts of interest, professionalism, and whom to trust Investment vehicles and the economic science that lies behind wise investing Hard economic truths involving past results, rational market pricing, diversification, interest rates, and the effect of costs on investment returns While the focus is on personal finance, the book also includes techniques, analysis, and examples drawn from award winning negotiation courses. It explores the basic theoretical models of bargaining in depth. With Negotiating Your Investments, you'll gain the skills and confidence you need to be smarter, and get better outcomes, in both your financial affairs and the many other negotiations you conduct every day.


The Book Onderhandelen voor Dummies druk 1
The Author M.C. Donaldson
The Publisher Pearson Education
Release Date2009-02
Genre
Pages 394
ISBN 9043009547
Language English, Spanish, And French
The Book Ons feilbare denken
The Author Daniel Kahneman
The Publisher Business Contact
Release Date2012-02-02
Genre Psychology
Pages
ISBN 9789047005124
Language English, Spanish, And French

READING: Kahneman neemt de lezer mee op een ontdekkingsreis door de krochten van ons brein in dit zeer toegankelijke boek (...). Hij presenteert theorieën, lepelt verrukkelijke anekdotes op, (en) onderwerpt de lezer aan testjes.' ***** De Volkskrant Daniel Kahneman, een van belangrijkste psychologen ter wereld, ontving de Nobelprijs voor de Economie voor zijn invloedrijke werk dat het traditionele rationele beslissingsmodel ter discussie stelde. Zijn gedachtegoed heeft diepgaand effect gehad op vele terreinen - onder andere economie, psychologie en politiek - en nu geeft hij in één boek een overzicht van al die jaren onderzoek en wetenschap. 'Een verbazingwekkend rijk boek: helder, diepgravend, vol verrassende inzichten en waardevolle zelfhulptips. Het is altijd vermakelijk en af en toe zelfs ontroerend, met name als Kahneman zijn samenwerking met Tversky memoreert. (...) Iedereen moet dit kopen en lezen.' New York Times Book Review


The Book On Staff
The Author Dr. Donald L. Hamann
The Publisher Oxford University Press
Release Date2013-05-24
Genre Music
Pages 248
ISBN 9780199996674
Language English, Spanish, And French

READING: A practical guide to starting a successful career in a music department in higher education, this book thoroughly details the application, interview, and negotiation processes. It offers a wealth of practical information on getting a post, your first days in the post, acquiring tenure and promotion, working with colleagues and administration, beginning your career, and learning about yourself in the higher education setting. This book will show you how to: --Organize your professional experiences in an eye-appealing and easily read CV --Develop attention catching cover letters that avoid common pitfalls and instead create positive, lasting impressions --Create meaningful teaching philosophies and research statements --Acquire effective interview techniques by becoming aware of frequently asked interview questions, the nuances of interview apparel, dining etiquette, and recognizing what committees and administrators are looking for in a candidate --Negotiate job offers effectively And once you get that position, this book will show you how to keep it, to get tenure and promotion, and to be successful in your chosen higher education institution. Visit the comprehensive companion website at www.oup.com/us/onstaff


The Book Het 80 20 principe
The Author Richard Koch
The Publisher Business Contact
Release Date2017-11-18
Genre Business & Economics
Pages
ISBN 9789047011019
Language English, Spanish, And French

READING: Nieuwe editie van ‘Het 80/20-principe’, de klassieker van Richard Koch waar wereldwijd meer dan een miljoen exemplaren van verkocht zijn. Het 80/20-principe klinkt als een aardige vuistregel, maar het is meer dan dat: het is een wetenschappelijk bewezen principe. Richard Koch toont in dit boek aan dat het 80/20-principe voor organisaties te gebruiken is als analyse-instrument (met welke producten behalen we de hoogste winst?), en op persoonlijk vlak als denkmethode (op welke thema’s moet ik focussen, wat zijn de beste oplossingen?). In beide gevallen is het resultaat: betere beslissingen, minder gedoe, meer effectiviteit. Op strategisch niveau, maar ook in je dagelijkse werk. Iedereen, van de CEO tot de professional, kan met dit boek zijn voordeel doen. Het helpt je te kiezen, te beslissen en sneller vooruit te komen. De jubileumeditie van dit standaardwerk is aangevuld met nieuwe hoofdstukken over de werking van het principe in (online) netwerken.


The Book Over de democratie in Amerika druk 1
The Author Alexis De Tocqueville
The Publisher ASP / VUBPRESS / UPA
Release Date2010-05
Genre Democracy
Pages 292
ISBN 9789054875239
Language English, Spanish, And French
The Book De shockdoctrine
The Author Naomi Klein
The Publisher Singel Uitgeverijen
Release Date2013-06-27
Genre Fiction
Pages
ISBN 9789044517590
Language English, Spanish, And French

READING: Nog voor de huidige crisis blies Naomi Klein de mythe op dat de ‘vrije markt’ voor ‘vrije mensen’ zorgt. Klein onthult de gedachten, het geldspoor en de werkelijke macht achter de meest aangrijpende crises en oorlogen van de afgelopen veertig jaar. Op deze manier laat zij zien dat onze wereldmarkt wordt gedomineerd door een ideologie waarin radicale beleidsveranderingen bewust worden ingevoerd in de nasleep van een schok: de shockdoctrine.


The Book Nice girls don t get the corner office
The Author Lois Frankel
The Publisher Boekerij
Release Date2018-08-21
Genre Business & Economics
Pages
ISBN 9789402311402
Language English, Spanish, And French

READING: Het ultieme carrièreboek voor vrouwen in een prachtige nieuwe uitvoering Werk jij altijd non-stop door zonder pauze? Maak je je zorgen of je anderen niet beledigt met je feedback? Vraag je collega’s altijd om raad voordat je een beslissing neemt? Of wil je gewoon dat iedereen je aardig vindt? Als je een van de bovenstaande vragen met ja hebt beantwoord, is volgens Lois P. Frankel de kans groot dat er regelmatig een promotie aan je neus voorbijgaat en dat het je meestal niet lukt om je dromen & ideeën waar te maken. Lois P. Frankel is coach en bedrijfstrainer. Vijfentwintig jaar lang runde ze een praktijk voor psychotherapie waar ze voornamelijk werkende vrouwen behandelde. Nice girls don’t get the corner office is het resultaat van al die praktijkervaring. Het gaat over de meest gemaakte fouten van vrouwen op hun werk, het doet suggesties om grip te krijgen op je carrière en het beschrijft manieren waarop je jezelf in de weg zit bij het benutten van al je talenten. De praktische adviezen zijn onderverdeeld in zes thema's: hoe je het spel speelt; hoe je je gedraagt; hoe je denkt; hoe je jezelf op de markt brengt; hoe je klinkt; hoe je eruitziet en hoe je reageert. De pers over Nice girls don’t get the corner office: ‘De lessen uit Nice girls don’t get the corner office zijn onverminderd relevant.’ Eva Jinek ‘Lieve meisjes komen niet ver. Stop dus met ploeteren, met aardig en behulpzaam zijn. En houd eens op je zo vaak te verontschuldigen. En nooit huilen op je werk. Maar daar is met dit handboek straks ook geen enkele reden meer voor.’ Trouw ‘Elke vrouw die vooruit wil komen in het bedrijfsleven zou dit boek moeten lezen. Het is een fascinerende crashcursus in uitstraling, invloed en communicatie van een succesvolle en verhelderende coach. Geweldig!’ Anne Fisher, Fortune en CNN


The Book Bargaining for Competitiveness
The Author W.E. Upjohn Institute for Employment Research
The Publisher W.E. Upjohn Institute
Release Date2003
Genre Law
Pages 173
ISBN 9780880992626
Language English, Spanish, And French

READING: This book is an analysis of the relationship among collective bargaining, firm competitiveness, and employment protection/creation in the United States. The contributors offer an overview of the systemic perspectives of collective bargaining, then follow with four instructive case studies that provide insights into the process of collective bargaining and its current status in the evolving U.S. labor/management system.


The Book Life of Sir John Moore
The Author Roger Day
The Publisher Pen and Sword
Release Date2008-10-30
Genre History
Pages 224
ISBN 9780850528015
Language English, Spanish, And French

READING: Roger Day sets the historical background of the Peninsula War with admirable clarity and shows how and why the British Army owes so much to this remarkable man who died so tragically at Corunna at the age of only 48, after conducting the remarkable retreat from Corunna.